为深化与苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司的战略合作关系，使金螳螂采购系统人员更加全面了解“龙牌”全系列产品，2013年11月6日，北新建材联合金螳螂组团近30名采购代表赴北新太仓生产基地、华东事业部上海驻地开展参观交流活动。

活动首站参观太仓北新建材有限公司，其下辖石膏板厂、轻钢龙骨厂和装饰板厂，其中石膏板厂有两条世界先进水平的石膏板生产线，年产能6000万平米，轻钢龙骨厂年产能1万吨以上，系上海及苏南地区的主要货源地。参观太仓基地时由华东事业部生产总监刘东凯带队解说，一行人参观了从原料进厂__配料__搅拌——成型——烘干——成品——检验——到包装入库的整个生产过程，通过讲解，以最直观的形式向战略伙伴展现了北新建材的全自动规模化生产能力。金螳螂代表感言：“没想到龙牌石膏板生产有这么大的规模，也没想到看似简简单单的石膏板，里面还有这么复杂的工艺程序。产品种类这么齐全，以后在项目上一定更加全力推广龙牌产品体系。”

    参观生产基地后，代表人员抵达华东事业部上海驻地总部，参观了北新建材全体系产品及应用系统展厅。通过华东事业部总经理董占波、营销部总经理唐智谋的专业讲解，金螳螂人员对北新建材也有了更加全面而深刻的认知，了解到北新建材不仅只有石膏板，还拥有最丰富的产品体系和最完善的解决方案。在参观展厅时，不时有人感慨“龙牌原来有那么多好东西！”、“这些应用方案完全可以覆盖到所有工程项目上，能为我们解决不少现实难题。”随后，华东事业部还专门安排了以“新产品、新技术、新应用”为主题的培训，用数据、案例向金螳螂采购代表详细阐述了北新建材的系统解决方案优势和“绿色建筑未来”的产业理念，同步推广了近期主打的多项专利配套产品，如“快装卡扣式吊、挂件、水平连接件、低空间卡扣件、卡式造型龙骨、二合一龙骨”等，和传统龙骨、配件相比，系统更稳定，并且省工省料。如新开发的“零空间吊顶系统”，节约空间10cm以上，节省材料50％，提高工效30％。这些新技术新应用对于施工便捷性、系统稳定性更加优化，对于成本控制也是效果明显。这些新专利产品在培训中一经展示，立即得到与会采购代表们的高度反响，纷纷当场索要样品，以便及时推广到各个项目上，同时给予该系列产品以“这才是真正有实际意义的好东西、好材料”的高度评价。

本次活动基于北新建材行业制高点战略推行后与金螳螂装饰建立的良好的合作关系，双方战略合作始于2008年，已稳固运营6年之久。北新建材是金螳螂供应链中合作时间最早、合作时间最长、合作体量最大的金牌供应商，是全国新型建材行业领导者，石膏板产业规模全球最大，而金螳螂是中国装饰百强第一，双方强强联手，谱写了诸多建筑装修的经典篇章，如南京紫峰大厦、上海中心、苏州东方之门及环球188、苏州科文中心、万达酒店系列、南京苏宁易购、太湖文化论坛等等，都是在当地乃至全国的标志性工程，夺得“鲁班奖”的工程更是数不胜数。 
    本次活动金螳螂采购代表分别来自十五个分公司，覆盖了金螳螂90％的业务体系，都是战斗在工程第一线的人员，也是真正意义上的实际使用者和操作者。通过这次活动，北新建材和金螳螂预期联合将“新产品、新应用、新技术”推广到供应链的末端，同时与一线项目人员建立沟通渠道，第一时间掌握市场需求。加强了金螳螂一线人员对北新建材的全面认知，特别是通过参观生产基地，增强了一线人员对采购龙牌产品的信心。同时也充分体现了战略合作不仅仅只是简单的“长久买卖”、“老主顾”的关系，而是真正的长远、深入、全方位有价值的合作，促使彼此了解企业文化与产业理念，实现“管理经验共享”、“合作研发、专利共享”、“双向培训”等全方位合作，促使战略合作实现有价值的共赢，活动也呼应了金螳螂装饰提出的“得供应链者得天下”的思想，进一步加深了北新建材与金螳螂的战略合作深度。 
    北新建材与金螳螂装饰将进一步强强联手，不断深入务实合作，开展各种形式的优质活动，在产品推广、特种应用研发、项目工程信息反馈上建立最快捷的沟通渠道，致力于经典工程的全覆盖，加强优化服务质量，携手并进，共建绿色产业链，共谋长远合作与共赢！（文：张雨青)