2013年，北新建材龙牌矿棉吸声板及配套烤漆龙骨市场竞争力持续增强，自今年1月至10月，该系列产品在北京市场的销售量、提货量双双突破百万平米大关，销量增长超过100％。

今年以来，北新建材矿棉板事业部在公司“聚焦+协同”及“制高点策略”指导下，集中内部优势资源和外部渠道资源，大力加强对经销商市场、设计院及装饰公司等客户群体、产品创新等多方面的市场培育和建设，市场美誉度、认可度逐步提升，销量快速增长，竞争力明显增强，品牌呈现快速良好发展势头。在市场推广方面，为了让市场商户更加了解龙牌产品、更加有动力销售龙牌产品，北新建材矿棉板事业部团队在过去10个月里深入走访北京大量建材市场，通过向经销商介绍龙牌矿棉吸声板的产品性能，逐步确立该产品在市场中的地位；另外通过厂家带动的方式，加强代理商和普通经销商之间的联系。特别是在配送方面，北新建材及时做出了有效解决方案，使市场销售商户很容易接触到厂家业务代表，大大提高了龙牌产品在经销商市场销售的便利性。

在扩大市场影响的同时，北新建材着重开发设计院资源、有针对性地扩大品牌影响和吸引新老客户，设计院方面一直是龙牌产品发展的基石，所以也是矿棉板事业部北京市场的重点策略。通过专门对装饰公司、设计院等客户群体传达产品优势的方式，有效提高了产品认知度、市场销量和工装过程中龙牌矿棉吸声板的使用率，最终达到维护老客户、吸引新客户的目的。另外产品创新作为北新建材矿棉板事业部发展的又一重大举措，在今年也得到很好体现。为适应市场新变化、满足客户多元化需求，公司矿棉板事业部将新产品及新体系的开发放在重要位置。新开发的覆膜板、覆膜喷绘板、明架改材板等新产品丰富了花色选择性；新型专利明暗架吊装体系很好地解决了吊装施工中的难点，在工程实际应用中得到施工方的高度好评。

此次北新建材龙牌矿棉吸声板北京市场突破“双百”，是工程市场和零售市场良好互动的成果，刺激了市场客户的销售积极性，打造了良好的市场竞争氛围。今年以来，北新建材龙牌矿棉吸声板还陆续承建了北京市委新办公楼、中国商飞、中国华电、密云医院、中海油、北京外国语教学楼等大批地标性重点工程，进一步贯彻了公司“制高点策略 ”的推进。 （文：朱郑   杨亚彤）