管理是企业永恒的主题，也是一篇永远做不完的文章。

　　截止2012年6月，泰山石膏有限公司已经在全国20个省市自治区建立了30条纸面石膏板生产线，拥有资产36亿元的泰山石膏股份有限公司，连续12年实现了产销增长超过20％，是亚洲最大的纸面石膏板生产企业北新集团建材股份有限公司的重要成员企业。

　　什么是泰山石膏管理的撒手锏？

　　“是有效的人才管理机制。”公司董事长贾同春在采访中告诉记者，“我们在全国形成了较好的市场网络，是因为我们管理人员吃苦耐劳，工作能力强，企业文化浓厚，拥有一支经验丰富的技术队伍，在多年工作中，积累了丰富的外地建厂经验。”

　　泰山石膏股份有限公司现有员工7000多人。企业在全国进行了相对合理的生产力布局全靠这些一线的员工们集体协作完成。而如何让这些员工都发挥自己岗位的作用，则成为企业基础管理的核心。

　　6年前，公司开始部署开展管理干部培训工作——统一购置电化教学设备，建起电教室，精心选择学习材料，认真组织培训，确保学习培训能够达到学有所获、学有所用的目的。

　　人是生产中最活跃的因素，将广大员工的积极性和智慧调动起来，创造一种和谐的工作氛围，才能让企业充满活力，才能有更多的创新。所以，在基础管理方面，泰山石膏不仅将人员培训当成质量的保证，也将此当做创新的保证。

　　自开展培训以来，泰山石膏旗下各单位组织管理干部先后学习了《6S管理实战》、《如何当好一线主管》、《如何成为一个顶尖的销售人员》、《企业规范化管理》、《班组长工作》、《管理系列——执行力》等管理专业知识，并取得很好的效果。

　　“走具有企业特色的降本增效之路”并非一句口号，而是需要所有员工都在自己的岗位上汇总信息、及时交流才能实现的目标。

　　据了解，最近泰山石膏提出了“及时、质优、价适、无瑕”的供应工作八字方针。即分公司的采购人员均由总部统一派出，所有的原材料和备品备件均实行统一采购，大宗原材料由总部集中招标采购，备品备件和低值易耗品由生产单位提出计划，报总部供应部审批后由派驻的采购人员实施比价采购。从而建立起一套完整的“比价采购”和“统购统配”制度。既降低了采购费用，也堵塞了采购环节的漏洞。

　　而在销售方面，公司总部也统一组织实施，统一调度，统一销售，有效避免了打乱仗。实行“四包一保”的销售政策，即包分片区域、包重点用户、包销售量、包销售额以及保证资金回收率和回收期。

　　有时候，一个人“跳起来”，不一定能摘到“大苹果”，而团结一致，及时沟通信息，做出正确而果断的决策，则是一个企业在管理中出成效的关键。

　　“搭建这样的一个体系，要靠全体员工的理解、认同和支持。”贾同春说。

　　与此同时，在销售方面，按指标完成情况确定销售人员的收入，激励约束相结合，这样一来也极大地调动了销售人员的积极性。

　　明细的记录、公平的分配，是让全体员工们，而不是一个员工“跳起来摘苹果”的前提，只有所有员工都知道“苹果”就在那里，才能整体协作地“跳得更高”。